影响力是使您的营销工作发挥作用的润滑剂。使用影响力武器来营销您的品牌至关重要——它会激励您的网络分享您的信息;它激励人们购买你的产品;它甚至会影响人们对您产品的感觉。当我写我的书《社交媒体营销:建立品牌的艺术与科学》时,我发现我发布了关于Cialdini 的影响力武器并扩展了前 3 种影响力工具,但从未回过头来发布其他 3 种工具 所以,我今天要纠正这个问题,详细介绍如何使用其他 3 个影响因素来捕获和转化您的营销工作。
前 3 种影响力武器
提醒您,前两种影响力武器是:
互惠
一致性
社会证明
而且,如果您需要复习这 手机号码列表 些影响力工具,我建议您访问整篇文章的链接——我已经在上面包含了。
接下来的 3 种影响力武器
4. 喜欢
现在,我们正在了解使社交媒体发挥作用的核心。当你喜欢一个人时,你想成为他们一样;你想让他们开心;你默许了他们的要求。当您“喜欢”某个品牌时,您就更有可能购买该品牌。这里还有一个一致性因素,因为“点赞”是公开的——事实上,访问许多成功的网页,您会看到喜欢该品牌的 Facebook 好友的照片。保持一致意味着您会通过购买品牌来跟进,尤其是当其他人看到您使用该品牌时。
作为社交媒体经理或公司在社交媒体上的其他公众形象,您的目标是讨人喜欢。你是怎样做的?就像你在现实世界中变得讨人喜欢一样——做一个好朋友,为你的网络提供帮助和支持,做真实的自己,承认自己的错误,承认他人的成就,等等。
5.权限
成为国王是件好事——或任何其他掌管事情的人。作为人类,我们似乎倾向于遵循指示。想一想米尔格拉姆的实验,在这些实验中,正常人继续电击苦恼的“受试者”,仅仅是因为他们被穿着白色实验室外套的人告知。

就像社交证明一样,您可以在社交网络中传达权威。使用头衔或列出凭据可以传达权威。如果您在 Alexa 或其他受人尊敬的评级网站上的排名很高,那么您就是权威。当此人是公认的领导者时,谁分享您的帖子或对其发表评论就传达了权威。此外,受人尊敬的网站上的访客帖子表明您是权威。
有很多方法可以建立权威。例如,在 Quora 上回答问题,尤其是当这些答案得到读者投票时,有助于建立权威。建立您的社交网络可以传达权威,因此您可以在您的网站上列出您的社交网络以及关注者数量。每个帖子的份额计数同样传达权威。
6.稀缺性
人们想要他们得不到的东西,而且越少,他们就越想要。例如,实验表明,当你限制购买时,人们会购买更多。在罐装豆子的陈列柜上放一个标明 0.75 美元限价的牌子 4 与没有限价的情况相比,你会卖出更多罐装豆子。你甚至会发现一些消费者试图通过让朋友为他们购买 4 罐来玩弄这个系统,这样他们就会有 8 罐。